涂料经销商加盟署理好了是挣钱,假设前期预备不行那么你将面对亏本的风险。关于现有的涂料经销商,或者是有意向署理经销涂料的创业,正好能够总结2013年的得失成败,考虑与收拾2014年的市弛碑比较好的涂料品牌,运营成功率要高得多,由于口碑好、**度较高、产品优势显着,则产品比较好卖,商场开辟难度相应地小一些。
为此,笔者收拾了一些专业人士和成功经销商在这方面的经历,一共七条,期望能够协助到每一位涂料经销商和创业者。
调研显现,涂料商场的品牌化消费期望适当老练,简直大多数今天在装饰时,都会挑选一些品牌**度高、口碑好的涂料品牌,而一些实力相对较强的装饰公司和设计师,也倾向于同品牌涂料协作。
在这样的商场环境下,经销商在决议加盟某涂料品牌之前,有必要比较厂家的品牌实力和诺言、在职业里的位置等等,一起了解厂家的生产基地、具有的专利技能、产品的品种和质量、企业的规划和人数、以往的出售量、以往的经销商状况等。
依据一名3A环保漆经销商的经历,在品牌挑选方面,必定要结合本地的消费才能和装饰商场状况决议,并且署理环保涂料**佳,这样的产品在商场上比较好卖。
在加盟署理某家涂料品牌之后,产品都是由厂家供给,经销商彻底绑在了这条线上,在这种状况下,产品质量其实是**要害的。
一般来讲,质量好的产品,大多数不会忧虑销路,即便营销做得不是很好,但都会有人购买,究竟好产品能够堆集口碑,时刻越久,今天就会堆集得越多,影响力越大。
简直一切的专业人士都会后退这一点,在加盟署理之前,有必要查询该企业现有的产品品种和技能、使用的成功事例等。比方3A环保漆某经销商告知笔者,他在加盟3A环保漆之前,对3A环保漆现在选用的一些技能、设备等,都进行了查询收拾。
成功经销商的经历泄漏,在挑选署理品牌时,必定要做足用户口碑查询的作业,也即多问一些业主、设计师的极力,还有便是网上查找,网络论坛、微博、博客上或许有这方面的极力。但凡口碑很好的涂料品牌,在销路上一般是不愁的。
一般来讲,厂家都会为经销商供给一些广告、促销资料、特价产品、训练方面的扶持,迫不及待,这种扶持越多,对经销商的协助也会越大。在挑选署理品牌时,迫不及待能够倾向于那种扶持更多的厂家。在之前一组热传网络的3A环保漆经销商故事中,3A环保漆对经销商的短促扶持赢得了共同认可。
还有一件值得重视的工作是,厂家推出新产品的速度怎么,依照修建和家装涂料的状况,有实力的品牌一般都在每两年内推出一款产品。在挑选署理品牌时,主张查询了解有意向加盟的品牌在**近三年中推出了多少新产品。以3A环保漆为例,**近三年里主要有优耐净墙面漆、爱宝物墙面漆等。
涂料产品定价的凹凸,会影响到产品的出售状况,假设品牌定位高端,有很好的商场认知,定价能够相对高一些;假设档次定位中低端,则价格应该相对低一些。这样才契合商场规律。在署理某涂料品牌时,需求剖析该厂家的产品定价是否契合商场需求。
还有**重要的一点,署理某涂料品牌时,需求剖析一下投入产出比,尤其是能够发生的赢利,比方卖出每桶涂料能够赚到多少赢利,也能够放到季度、半年或年度这样一段时刻里去评价或许完成的赢利。
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