不知许多的营销精英死在商场上,也有许多的企业在商场上摔得乌烟瘴气。他们到头来还没理解,究竟是什么力气使他们遭受如此不公平的待遇。
商场是什么?商场是人的组合,商场是很具体的,即活生生的顾客。做营销是为什么,占据商场不是占据商场的货台,而是占据顾客的大脑,即占据六寸空间。一个大脑也就六寸宽,空间有限,但能量无限。公关营销的品牌浸透、形象浸透,叫做六寸空间攻心战。
一般情况下,一个人对同类型的品牌能叫得出的和记住的品牌只要五到七个。假如其间没有你的品牌,那就没有商场时机了,更说不上购买。既使其间有你的品牌,那你的品牌处于第几位呢?是**仍是第七?你排位越往前,商场时机就越大,排得越往后,商场时机越小。一般情况下,排**和第二的品牌,两者的商场占有率或许相差甚远,所以不想方设法把品牌做到**,商场时机就会少许多。
像胶卷商场,在所查询的胶卷品牌中,被访者对柯达的了解度**高,其他依次为富士、乐凯、柯尼卡、桑尼、爱克发。柯达胶卷依靠在品牌、质量、性价比、售后服务等方面的优势,成为顾客心目中的**。富士胶卷则排在第二位,其杰出的产质量量和品牌**度,有用的影响了广阔顾客的购买愿望。乐凯胶卷则紧随其后。我国胶卷商场的沦亡,说明晰什么?**不单纯是产品的问题,更是企业战略的问题,是怎么使用各种手法到达占据每个人大脑的问题。
现在的商场是同质化的产品充满着,产品之间的差异越来越小,你能做到的,我也能做到,要害是谁的品牌先占据了顾客的六寸空间,谁便是赢家。商场竞争不仅是产品的比赛和价格的量,很重要的是品牌和形象的比赛。
在涂料职业,怎么做品牌具有者,便是要使用各种营销和传达手法来占据每个顾客的六寸大脑空间。人的消费行为是消费意向分配的,消费决议计划决议消费行为,你要影响顾客的消费行为,**要影响他的消费决议计划和观念。怎么去影响顾客的价值观念、伦理道德、风俗习气、宗教信仰等;影响顾客的消费习气和消费情感;影响顾客的家庭、亲属、朋友、街坊和搭档等;影响他的视觉和感觉等等。
涂料商场八千多个品牌,各种单页、说明书、画册、色卡、广告等等充满着商场,谁能分出谁好谁欠好。信息爆破的年代,怎么使用有用的信息和资源来为企业服务才要害。涂料品牌怎么锋芒毕露?怎么特立独行,怎么让顾客一目中的,怎么让顾客下定决心购买自己的产品。是需求许多高明的营销战略和办法的。品牌先行,产品直入,抢占六寸空间,占据整个商场,品牌传达为了什么?为了出售产品。怎么进行品牌传达改动消费观念,满意顾客的心思需求,感动顾客的思维决议计划。
我国的产品素有“**的质量、二流的包装、三流的品牌、四流的价格”之说。一个企业没有优异的企业文明,就不能自强于商场竞争之中。道理好懂,实践难行。品牌形象既是企业文明的载体,又是文明的力气,深深地熔铸在企业的品牌之中。作为一名企业领导者有必要清醒地认识到,品牌革新年代现已到来,品牌便是企业的生命。关于日趋激烈的国内外商场竞争,企业领导者有必要登高望远,具有与时俱进的战略眼光,对刻画品牌文明的利害,要及时决断地扬弃,把职工的整体素质提高上去。而且要不断地激起职工的创造性,创造出企业优异的品牌,使企业具有更强的竞争力。只要这样,企业才能在商场竞争中继续稳步地开展。
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